摘要：卖场里延绵不绝的购买队伍、拥挤的停车场、一次次推迟的营业时间、店员人手紧缺、主流媒体家居版面之间的广告大战……

家居业火爆背后透隐忧

卖场里延绵不绝的购买队伍、拥挤的停车场、一次次推迟的营业时间、店员人手紧缺、主流媒体家居版面之间的广告大战……

3·15前后，昆明家居行业的火爆态势，让众多商家回味起来还意犹未尽。“火爆”、“出乎意料”、“超出预期”，他们纷纷用这样的字眼来表达欣喜之情，他们还透露，与去年同期相比，销量有了不同程度的提升，有的甚至翻倍递增。

不可否认，昆明家居市场迎来了虎年开局的第一场重头好戏，行业空前火爆。

势不可当的疯狂促销

镜头回放一：建材商人手紧缺

新年刚过，在大多数人还沉浸在春节的快乐气氛中、部分建材商家尚未开门营业的情况下，安信地板大商汇店店员赵琼仙到了下午1点还未顾得上吃午饭，正忙于接待蜂拥而至的消费者。据安信地板相关负责人介绍，从2月21日节后开门营业以来，各专卖店始终顾客盈门，订单不断，尤其到了3·15前后，更是出现了火爆异常的俏销局面，各专卖店纷纷告急，原有店员配置无法满足客户的订单要求，要求增加人手。

镜头回放二：卖场掀起促销狂潮

3 月13日—21日，居然之家联合上百户品牌商家，隆重推出的“无忧消费3·15，虎跃龙腾惠春城”主题活动受到广大消费者的热烈欢迎。清晨七点，便有不少消费者前来等候开门购物，到了晚上七点，卖场里依然人头攒动……

从正月初八起，昆明的家居卖场就陆续推出了各种促销活动，通过打折、送红包、老总签售、打折让利、买一赠一、超值换券等方式吸引顾客，掀起了春城虎年的第一波家居销售热潮。

镜头回放三：装饰公司订单节节攀升

3·15前后，记者在吉象装饰客户接待处看到一派繁忙的景象。据吉象装饰的相关负责人介绍，春节以后吉象装饰客户到访量剧增，订单量节节攀升，业绩全线飘红，呈现出前所未有的爆发式增长态势。

除此之外，很多品牌装饰公司也迎来了虎年开门红，消费者纷纷上门咨询、签单，一些装饰公司已出现了人手紧缺、紧急招聘工作人员困难的情况。

镜头回放四：纸媒广告也疯狂

3·15，云南家居行业的促销大战，从昆明四大主流纸媒家居专刊的广告繁荣程度可见一斑，广告总版数达到近两百个，商家覆盖范围达到近百个，为历年之最。不少家居卖场买断8个整版，联合旗下商家独立打造卖场整体形象，有的品牌材料商和装饰公司也纷纷以4个整版的恢宏气势亮相，彰显出不容小视的财力。

镜头回放五：消费者受感染

“今年的3·15火得不得了!”不少到家居建材市场淘宝的市民告诉记者，“卖场里每个时段几乎都是人山人海，逛的人多，买的人也很多，特别是特价促销产品，非常好卖，销售人员、收银员都忙得不得了，有的人还跟我们抱怨连吃饭的时间都没有。”

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火爆楼市 催热家居

究竟是什么因素导致了家居行业虎年开春的火爆旺销呢

春节过后，记者曾走访了几家大型家居卖场，虽然是年后刚刚开门，但卖场里的顾客却非常多，人流量很大。一位家居行业的资深人士对记者说：“不少小区都是年前交的房，所以一过完年很多业主就开始忙着逛家居店买装材，年前积攒的家装购买力集中释放，很多商家抓住这个机会，为那些正准备装修的消费者省下虎年的第一份钱，因此节后家居卖场的客流及销售出现井喷现象是很正常的。而且这种蓄积的消费能力在3·15集中爆发。”

此外，业内人士分析，家居行业开春以来的空前火爆也是去年房地产市场火爆的延续。据相关数据显示，昆明2009年全年共成交各类商品房78201套，成交面积为696.47万平方米，成交金额为363.9亿元，特别是2009年下半年成交情况的强势反弹，使全年成交情况大大超过2008年，成交套数也高出处于楼市波峰的2007年，这给房地产下游产业——家居行业带来了巨大的商机。

“去年楼市的强烈反弹为今年家居行业的发展提供了坚实的基础，有人买房自然有人装修，不管楼市是虚假繁荣还是真正红火，上游的回暖对于下游肯定是个利好消息。楼市是源头家居是下游，楼市疯狂了，家居自然也是大河流水小河满。家居业在经历了楼市动荡、经济危机等一系列重创后，终于在疯狂的楼市中看到了发展的希望。”一位建材商这样表示。

疯狂的楼市究竟能对家居行业带来多大的发展希望，我们不能妄下定论，但是家居业的火爆现状却是有目共睹的事实。家居行业真的走过了寒冬，迎来一片崭新的天地么

背后的隐忧

行业火爆自然是令众商家和消费者都感到高兴的事，大幅度促销，使消费者更容易买到物美价廉的产品，对商家自身而言，能尽快消化库存、盘活资金链，可谓一举双得。然而透过现象，在行业火爆促销的背后，我们也看到了不少隐忧。

隐忧一

价格谷底的代价

在内需低迷、消费者集体等待假日折扣等情况下，家居企业“被迫”选择在3·15等节假日采取各种促销措施，用以刺激消费，事实上，在行业火爆的背后，很多商家付出的却是“价格谷底”的代价。

众所周知，如今的市场，价格仍然是让所有消费者都非常关注的一个话题，同时也是吸引他们下单的一个重要因素。为了提高销量，缓解库存压力，各商家使出了浑身解数，借着各种节假日的噱头，商家纷纷打出了超低折扣的大旗，在卖场，随处可见“全场五折起”、“满几千送几百”等标语。对此情况，消费者固然欣喜，但是整个家居行业的盈利能力却被进一步削弱，企业利润下滑已成现实。

一些不愿意透露姓名的建材商表示：“家居行业的暴利时代已经结束了，不少产品的促销，都是按出厂价给消费者，根本不赚钱。”

隐忧二

楼市调控的不确定性

用“唇亡齿寒”形容房地产和家居的关系最为贴切，2009年，房地产的低谷和高潮影响着家居市场的走势。因此，2010年的房地产市场走势备受家居行业关注。

2009年12月，中央接连释放房地产市场调控信号。国务院常务会议明确提出“遏制部分城市房价过快上涨的势头”，出台“加大差别化信贷政策执行力度，切实防范各类住房按揭贷款风险”、“加强房地产信贷风险管理”等调控政策。在新一轮市场调控之下，2010年元旦至春节期间，昆明楼市略显冷清，新房和二手房市场交易量明显萎缩。房地产市场的不确定性增加让家居企业对2010年的市场预测变得保守和谨慎。对此，不少商家都把2010年的企业增长目标设置降低了不少。

“目标低一点，努力多一点”，这是很多家居企业老板的心声。市场永远在变，企业也要相应地变化，也许2009年从金融危机当中成功上岸的家居企业最大的收获不是数字的增长，而是信心的倍增。

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隐忧三

大鳄入滇的渠道重组

2010年，随着居然之家、红星美凯龙等国内一线卖场家居品牌加速扩张，进入全面扩张期，各大家居卖场之间的商战也将由此升级。

红星入滇，一直被昆明家居界所关注，尤其是众多材料商，迫切之心更甚，通过各种渠道了解红星的招商情况，唯恐被别人抢占先机，自己与之失之交臂。众所周知，目前昆明家居建材市场已经饱和，商家对红星的期待，是“逢店必进”的心态使然，还是从众的心理在作怪

诚然，作为家具、建材各大企业的主要销售渠道，家居卖场的每一次变化都将引发厂商的策略调整，但是，材料商如何平衡卖场之间的关系以及如何重新考虑营销渠道的优化组合，也将是面临的重要问题。红星的优势有目共睹，但商家要凭借其走捷径，实现终端销售质的飞跃，恐怕商家还得自身多下工夫。

隐忧四

行业内部问题仍未解决

业内人士也表示，当前家居行业这种爆发式的阶段性增长完全是建立在价格战、大幅度资源投入刺激刚性需求的基础之上，而原本制约行业持续发展的内需问题依然突出。业内人士表示，目前企业所面临的先期库存、能效升级等多重压力在未来相当一段时间内还将延续下去，家居行业在短期内整体上仍将处于一个调整阶段。

沉沦还是辉煌

作为房地产市场下游产业的家居行业，在2010年的发展前景将如何作为楼市下游产业的家居业，是在火爆的开局中续写辉煌，还是在昙花一现中归于沉寂

经历2009年金融危机风暴的影响，在危机中得到历练与成长的众多家居企业，纵观2010年市场走势却持乐观态度。“有人买房自然有人装修，不管楼市是虚假繁荣还是真正红火，上游的回暖对于下游肯定是个利好消息。楼市是源头家居是下游，楼市疯狂了，家居自然也是大河流水小河满。家居业在经历了楼市动荡、经济危机等一系列重创后，终于在疯狂的楼市中看到了发展的希望。”

“春节后的火爆，只是一个引子，随着经济的全面复苏、我国政府对于房地产市场的有效调控，在未来将为百姓及行业呈现有序健康发展的市场大环境，这无疑将为家居的明天带来黎明前的曙光。”

“市场竞争更加激烈是好事，市场的高度整合必将使行业和消费者受益。”业内人士认为，在没有绝对的强者出现之时，共同发展仍是2010年家居市场的主旋律。只是，前途是光明的，道路是曲折的，家居行业的辉煌还需要在时间和变化中历练。

繁荣之上 压力之下

2010年春节过后，家居行业的欣欣向荣之势让我们感到欣喜，经历过一场寒冬，昆明家居产业整合加速，品牌力量逐渐凸显，弱市有强企，凭借多年管理和经营实力的提升与积累，我们看到了品牌企业逆势飞扬的力量。

然而，在家居业繁荣的表象下，我们相信，每个人都感到了一种无形的压力和危机，这种压力来自企业自身，来自同行的竞争，也来自媒体。这种压力与日剧增，似乎已经到了一个临界点。

我们也不得不承认，行业内部一次接一次洗牌为数不少，但每次洗牌后，新的运营环境并没有得到明显改观，低价竞争的策略始终主导着企业经营行为，粗放低效的管理始终占据着企业核心地位。2010年，如果说家居企业面临着巨大的挑战的话，其无序的竞争状态和企业自身运营过程中的内部问题更甚于经济危机。

重归沉寂还是续写辉煌或许再假以时日，或许只需要一个导火索，便可见分晓。