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诸葛亮识人之术:识人方法的上等教材
 更新时间:2024-03-29 03:12:33

从古至今,历代君王和豪杰的成败兴衰,很大一部分取决于他们是否识人、知人,是否善用人才。

诸葛亮识人之术:识人方法的上等教材

而如今现代社会,市场竞争尤为激烈,公司、企业若想生存,要依靠人才,而要用人,必得先识人。

今天的识人术,就为你介绍历史上有名的“多智近妖”,一代名相诸葛亮的识人之术。

诸葛亮是如何知人的?在《诸葛亮心书》中,诸葛亮说:

“夫人之性,莫难察焉,善恶既殊,情貌不一。有温良而为诈者;有外恭而内欺者;有外勇而内怯者;有尽力而不忠者。然知人之道有七焉:一曰:问之以是非,而观其志。二曰:穷之以词辩,而观其变。三曰:咨之以计谋,而观其识。四曰,告之以祸难,而观其勇。五曰:醉之以酒,而观其性。六曰:临之以利,而观其廉。七曰:期之以事,而观其信。”

一、“问之以是非而观其志”,即是用是非之事来询问他,从而观察他的心智。

人我彼此,各有是非,对世界的看法总是不一样的。一个无志之人,要么是一个庸碌的人,要么是一个骑墙的小人。这样的人对世界形不成自己的看法,只能人云亦云,甚至见人说人话,见鬼说鬼话。因此,探问一个人的是非观,可以看出这个人的志向。对是非的态度越强烈,越能看出一个人志向之坚强。

二、“穷之以辞辩而观其变”,则是和他辩论一个问题,把他辨的没话说而激怒他,从而观察他应变的能力和本身的气度。

“变”指的是应变能力。要认识一个人一定要与他多说话。将他逼到词穷的地步,看他如何应对。诸葛亮认为能言善辩者一定头脑灵活,思维敏捷。内心有坚持的人,辞辩虽繁,但万变不离其宗。而没有底线的小人,虽然说话五花八门,但是言之无物,空洞乏味。

三、“咨之以计谋而观其识”,是用计谋来咨询他,从而观察他的学识。

“识”指的是见识。临事对策,可以看出一个人的见识水平。一个人即使心地再好,品格再高,如果不会做事,终究不过是个对社会无害的人。对社会有所贡献的人,一定是能够为改善社会、改善身边环境出谋划策的人。

但我们又应该仔细鉴别哪些人真正是见识不凡,哪些人却只是纸上谈兵。一个人实际历练多了,提出的意见容易切中要害,就叫见识不凡;如果只是书呆子,他们的想法虽然天马行空,但百无一用,那是纸上谈兵。

四、“告之以祸难而观其勇”,是把灾祸劫难告诉他,从而观察他的勇气、胆识。

遇到困难的事,这正是考验对方的勇气的时候。没有勇气的人,在困难面前怨天尤人,因循守旧不知道如何破解难关。而真正有勇的人,遇事刚柔并济,曲折迂回,迎难而上,往往都可以解决掉难题。

五、“醉之以酒而观其性”,是用酒把他灌醉,从而观察他的品性,利用的就是人们常说的酒后吐真言。

人的本性往往藏得很深,这时可以用酒打开对方心扉,使他倾吐内心最真实的自我。庸俗之人,喝酒以后胡言乱语,甚至耍酒疯,闹得场面尴尬。而能够自我克制的人,有时会在此时流露心底的感慨,或谈理想,或谈挫折。因此识人的伯乐,最应该在酒桌上考察人的品性。

六、“临之以利而观其廉”,则是用利益来诱惑他,从而观察他的清廉程度。

观察对方面对利益的态度,可以看出他的节操。节操高洁之人,对不义之财绝不享用。《孟子》有云:“不义而富且贵,于我如浮云。”不义之财,数额再大,终究逃不过清空的一天。相反,如果以自己清廉的节操辛苦获利,则利虽小,也是可以久享的。

七、“期之以事而观其信”,则是把事情交给他去办,从而观察他的信用程度。

晁说之有名言:“不信不立,不诚不行。”一个人能否在社会立稳脚跟,就看他能否信守诺言。在拜托对方办事时,还可以由此观察对方是否能如约办到。如果一个人答应对方的事办不到,他会诚意向人道歉,有时甚至会推荐能办好事的人。虽然此时他失信了,但反而彰显出他的品质。

结束语:诸葛亮的识人术,是从对方的“志、变、识、勇、性、廉、信”七大方面全面考察,他认为通过问答可以了解一个人的志向、操守以及如何应对变化,还可以了解人的见识、智谋和勇怯之情。通过用酒、财、约会来考察人,可以了解一个人的性情和这个人是否廉洁、是否守信用。识人七术,面面俱到,虽然已经提出了千年,但对于现代社会依然意义巨大。

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